怎样设定外贸建站的目标

提到如何设定建站目标这一话题，相信大家都会有很多自己的独特想法。可能有的人是想做一个B2B网站来获取询盘，可能有的人是想做一个B2C网站来销售自己的产品，还有的人可能就是想单纯的做一个外贸展示网站，以便让自己的新老客户能够看到和了解自己的产品和服务。每一个人对于自己的外贸建站的目的都是不完全一样的，但是事实上，当我们开始着手进行外贸建站工作的时候，往往会忘记或者偏离了自己最开始的想法。那这又是为什么呢？

一、技术性的原因导致结果和目标不相符

有句话说的很好—理想很丰满，现实很骨干！基本上做外贸建站的同学自身并没有太多的相关技术储备，特别是在HTML5、CSS和Javascript等三个方面。在建站之初可能事先会想好一些前端页面效果，这些预先想好的前端页面效果确实从理论逻辑上来讲并没有太大难度，但是在实际操作过程中，因为网站框架、建站主题等一些方面原因限制了具体呈现的效果，以至于到最后和自己最初设定的目标相差很远。

二、外包公司和自己不能完全统一认识

鉴于上述关于技术方面的原因，也有很多同学会选择将外贸建站工作外包给建站公司。虽然说这种做法在某种程度上能够弥补技术方面的缺陷，但更大的问题就在于建站公司并不能完全理解你的建站意图和目标。本身自己的想法输出到文字层面就有一定的偏差，当这个有一定偏差的建站目标和外包建站公司沟通之后，又会存在一定的理解方面的误差。这样就导致了多环节的衔接过程中，最初的目标设定和最终的结果呈现存在比较大的偏离。建议沟通一致，确定网站要呈现哪些内容。

三、建站过程中的目标偏离

假设上述两点都没有存在问题，那么还有一种情况就是在逐步完善外贸建站的过程中，因为不断的新鲜内容和想法的注入，网站的最终目标发生了偏离。比方说自己是一家保温杯工厂，平时都是接OEM定制的单子，最开始的目标设定就是想做一个营销型网站，通过关键词排名获取更多的外贸订单，但是在不断完善网站的过程中，发现其实做B2C也没有太大问题。反正公司随时都有现货，而海外快递的渠道又有现成的，再加上零售的利润又比批发高很多，所以又想在B2B的基础之上加上零售的功能，这样就导致最后的网站偏离了最开始的目标设定。对于网站来说，B2B和B2C是不同的发展方向，不要弄混。

四、如何科学系统的设定外贸建站的目标

1. 细致的研究你的目标客户

正如我一直强调的那样，外贸建站的最开始工作就是细致的研究你的目标客户。因为你的网站最终是给客户看的，客户对你网站的喜好取决于你对目标客户群体心理活动的精准把握！

2. 分析自身的实际情况

有句话叫做—有多大量吃多少饭！很多外贸建站到最后失败的原因就是因为目标和自身实力不匹配。外贸建站是一个长时间大投入的系统工程，不可能说今天建了站写了一篇原创文章，第二天就能立马收到询盘。此外自己公司的供应链能力，生产制造能力以及售后服务能力也极大的限制了你的建站目标。

3. 学习了解一定的建站相关知识

这里的学习相关建站知识并不是一定要强求同学们去掌握前端设计代码之类的专业性知识，而是要大体上的能够明白一些相关的建站逻辑和概念，否则自己在建站的时候容易出错或者外包给建站公司的时候容易被骗。

4. 从众多目标中挑选合适的最终目标

既然决定了做一个外贸网站，那么同学们心里肯定有很多自己的独特想法。在这些想法中有些可能是相互冲突的，有些是有从属关系的。比方说我要将产品卖给客户，这就是一个不太好的目标，因为没有对该目标进行细分具象化。

事实上只要对你的产品有需求就是你的客户，但是客户的类型有太多种，你不可能依靠一个外贸网站去一一满足客户。那么在将产品卖给客户这个终极目标下面就同时存在了两个之目标：a将产品卖给批发商；b将产品卖给终端用户；这两个子目标就存在了实际操作上的冲突。

所以我们可以在excel表格中列出自己所有的目标，然后再对这些大目标进行细分，看看彼此之间的小目标是否会存在冲突的情况，如果有那就放弃该小目标。

5. 不断地矫正外贸建站目标

做一个网站和造一座房子一样，除了水、电、木工等具体作业班组在不断的建造房子，最关键的还需要施工和监理单位对具体的实施过程进行监督和矫正，否则最终的结果会和最初大目标设定相差十万八千里！我们在建站过程中要时不时的或者每完成一个具体项目就停下来思考一下，当前的工作是否和前一段工作衔接融洽，是否在既定的最初设定目标范围之内！